Bonelijevski junaci su najstabilniji deo tržišta stripa u regionu. Zagor, Dilan Dog, Mister No i Marti Misterija se traže neprekidno, u svakoj godini i u svakom gradu. To je dobra vest za prodavca — i ujedno razlog zašto cene retko odlaze visoko.

Stabilna tražnja i visoka ponuda

Tržište kolekcionarstva radi na razlici između broja ljudi koji nešto traže i broja preživelih primeraka. Kod bonelijevaca je prvi broj velik, ali je i drugi velik: štampano je mnogo, čitalo se mnogo, i sačuvano je mnogo.

Praktična posledica: prosečan broj u prosečnom stanju se prodaje pouzdano, ali jeftino. Ta pouzdanost je vrednost sama po sebi — to je roba koja se uvek pomeri, za razliku od retkosti koja čeka svog čoveka.

Фото: Comune di Schio · CC BY-ND 2.0 · Flickr

Gde ipak postoji razlika u ceni

Četiri mesta na kojima bonelijevac izlazi iz proseka:

Tvrdi povez i kolekcionarska izdanja. Vezane knjige, jubilarna izdanja i specijali imaju manji tiraž i drugu publiku. Ne poredite ih sa redovnim mesečnim sveskama — to su različiti predmeti.

Prvi brojevi i prva pojavljivanja. Kao i svuda, početak serije je najtanji deo ponude. Kod Dilana Doga se to posebno vidi, jer je serija postala kult naknadno, a rani brojevi su se trošili kao obična roba.

Neprekinute serije. Kupac koji sakuplja nema problem da nađe pojedinačan broj — ima problem da nađe pedeset njih odjednom i u sličnom stanju. Za to plaća premiju.

Stanje iznad proseka. Kad je uobičajeno stanje na tržištu ocena 3, primerak ocene 1 nije trideset posto skuplji nego višestruko — jer se ne takmiči sa istim brojem, nego sa nedostatkom alternative.

Kako to prodati bez gubljenja meseci

Za bonelijevce je lot skoro uvek bolji od pojedinačnog oglasa. Račun je jednostavan: vreme koje odlazi na fotografisanje, opis, prepisku i pakovanje jednog broja je isto kao za trideset njih, a razlika u ceni nije.

Lot koji se dobro prodaje ima jednu od tri logike:

• Opseg brojeva. „Brojevi 101–150, sve prisutno" — kupac odmah zna šta zatvara.
• Godina ili period. Cela jedna godina izlaženja, u istom stanju.
• Prag stanja. „Sve ocena 2 ili bolje" — kupac koji drži nivo kolekcije zna šta dobija.

Ono što se prodaje loše je nasumična gomila bez logike, jer kupac ne može da proceni šta mu od toga zapravo treba.

Pravilo koje štedi najviše vremena: ako biste za predmet tražili manje nego što košta slanje i vaš sat rada — on pripada lotu, ne oglasu.

Šta ne raditi

Ne mešajte edicije u jedan lot. Zagor i Dilan Dog imaju istu publiku otprilike koliko i dva različita pisca — preklapanje postoji, ali kupac uvek plaća samo za ono što sakuplja.

Ne prodajte tvrdi povez po ceni mekog. To je najčešća greška kod nasleđenih kolekcija, i najskuplja.

Ne čekajte da serija „poskupi". Kod izdanja štampanih u ovakvim tiražima vreme ne stvara retkost — ono samo troši papir.

Kratko

Bonelijevci su roba, ne investicija, i to je sasvim u redu: roba se prodaje brzo i bez drame. Novac se ovde ne zarađuje čekanjem nego pakovanjem — pametno sastavljen lot donosi više od iste gomile prodate nasumično, i donosi to za nedelju umesto za godinu.

Povezani tekstovi